Laura Florencia
6월 11, 2023

임대료 추심 그 이상: 부동산 관리자를 위한 대체 수익원

부동산 관리자는 수익 흐름을 다각화하고 전통적인 임대료 징수 이상으로 수익성을 높일 수 있는 방법을 지속적으로 모색하고 있습니다. 대체 수익 기회를 식별함으로써 자산 관리자는 자산의 가치를 극대화하고 임차인 경험을 향상하며 전반적인 재무 성과를 개선할 수 있습니다. 이 블로그 게시물은 자산 관리자가 사용할 수 있는 다양한 대체 수익원을 탐색하여 구현을 위한 통찰력과 전략을 제공하는 것을 목표로 합니다.

보조 서비스 및 편의 시설

부대서비스 및 편의시설이란 기본 임대공간 외에 임차인에게 제공되는 부가서비스 및 편의시설을 말합니다. 이러한 서비스는 임차인의 편의성, 편안함 및 가치를 향상시키기 위해 설계되었습니다.

부가서비스 제공

보조 서비스를 제공하는 한 가지 방법은 세탁 시설, 주차장 임대, 보관소 또는 애완 동물 서비스와 같은 서비스를 제공할 기회를 모색하는 것입니다.

  • 세탁 시설: 자신의 세탁기와 건조기를 사용할 수 없는 세입자를 위해 현장 세탁 시설을 설치하는 것을 고려하십시오. 이것은 시간을 절약하고 편리함을 제공할 수 있습니다.
  • 주차 임대: 추가 주차 공간이 있는 경우 추가 주차 공간이 필요한 세입자에게 임대로 제공할 수 있습니다. 이것은 주차가 제한된 지역에서 특히 유용할 수 있습니다.
  • 저장 장치: 건물에 사용 가능한 공간이 있는 경우 소지품을 위한 추가 저장 공간이 필요한 세입자를 위해 저장 장치를 제공할 수 있습니다. 이것은 소규모 단위에 거주하는 개인이나 과도기에 있는 개인에게 특히 유용할 수 있습니다.
  • 애완동물 서비스: 많은 임차인이 애완동물을 키우고 있으며 애완동물 관련 서비스를 제공하는 것이 큰 부가가치가 될 수 있습니다. 여기에는 애완동물 미용, 애완동물 돌보기 또는 산책 서비스 또는 숙소 내 지정된 애완동물 구역이 포함될 수 있습니다.

이러한 서비스를 직접 제공하는 것 외에도 현지 서비스 제공업체와의 파트너십을 탐색하여 임차인에게 편의성을 높이고 가치를 더할 수 있습니다.

  • 세탁 서비스: 지역 세탁 서비스와 제휴하면 세입자가 세탁물을 픽업, 세탁 및 다시 집으로 배달할 수 있는 옵션을 제공할 수 있습니다. 이것은 여전히 세탁 서비스의 편리함을 제공하면서 현장 세탁 시설의 필요성을 제거합니다.
  • 주차 서비스: 인근 주차 시설과 협력하면 임차인에게 할인 또는 전용 주차 요금을 제공할 수 있습니다. 이 파트너십은 추가 공간이 필요한 세입자에게 편리한 주차 옵션을 제공할 수 있습니다.
  • 보관 솔루션: 현장 보관 장치를 위한 사용 가능한 공간이 없는 경우 지역 보관 시설과 제휴하여 임차인을 위한 할인 요금을 협상할 수 있습니다. 이를 통해 테넌트는 오프사이트 스토리지에 편리하게 액세스할 수 있습니다.
  • 애완동물 서비스: 미용사, 조련사 또는 수의사와 같은 지역 애완동물 서비스와 제휴하면 임차인이 애완동물을 편리하게 돌볼 수 있습니다. 또한 지정된 애완 동물 구역 또는 애완 동물 배설물 스테이션과 같은 속성 내에서 애완 동물 친화적인 정책 및 편의 시설을 만들 수 있습니다.

이러한 추가 서비스를 탐색하고 지역 서비스 제공업체와 파트너십을 형성함으로써 전반적인 임차인 경험을 향상하고 임차인 만족도를 높이며 시장에서 귀하의 부동산을 차별화할 수 있습니다.

업셀링 어메니티

업셀링 편의 시설에는 건물 내에서 충분히 활용되지 않거나 사용되지 않는 공간을 식별하고 이를 세입자에게 제공할 수 있는 수익 창출 편의 시설로 전환하는 것이 포함됩니다. 이 전략은 부동산의 가치를 극대화하고 전반적인 임차인 경험을 향상시키는 것을 목표로 합니다. 이해해야 할 핵심 사항은 다음과 같습니다.

활용도가 낮거나 사용하지 않는 공간 식별

귀하의 재산을 면밀히 살펴보고 현재 완전히 활용되지 않는 영역을 식별하십시오. 여기에는 빈 방, 지하실, 옥상 또는 기타 사용하지 않는 공간이 포함될 수 있습니다. 이러한 공간이 매력적인 편의 시설로 전환될 가능성을 평가하십시오.

수익 창출 편의 시설

세입자 사이에서 수요가 많고 추가 수익을 창출할 가능성이 있는 편의 시설을 고려하십시오. 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

  • 피트니스 센터: 빈 공간을 운동 장비, 운동 공간, 그룹 피트니스 수업까지 제공하는 완비된 피트니스 센터로 전환합니다. 이것은 건강을 생각하는 세입자에게 귀중한 편의 시설이 될 수 있습니다.
  • 공동 작업 공간: 활용도가 낮은 공간을 세입자가 책상, 회의실, 초고속 인터넷과 같은 편의 시설을 갖춘 전문적인 환경에서 작업할 수 있는 공동 작업 공간으로 전환합니다. 이것은 원격으로 일하거나 자신의 사업을 운영하는 세입자에게 특히 매력적일 수 있습니다.
  • 커뮤니티 라운지: 세입자가 휴식을 취하고 친목을 도모하고 레크리에이션 활동에 참여할 수 있는 매력적인 공동 공간을 만듭니다. 이러한 라운지에는 편안한 좌석, 엔터테인먼트 옵션, 편의를 위한 작은 간이 주방이 포함될 수 있습니다.

시장 조사 및 임차인 수요 평가

새로운 편의 시설을 구현하기 전에 시장 조사를 수행하고 임차인 수요를 평가하는 것이 중요합니다. 여기에는 대상 테넌트 인구 통계의 선호도, 요구 사항 및 기대치를 이해하는 것이 포함됩니다. 기존 임차인의 설문 조사, 포커스 그룹 및 피드백은 그들이 원하는 편의 시설 유형에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

시장 조사를 수행하고 임차인 수요를 평가함으로써 귀하의 제안을 임차인이 진정으로 원하는 것과 일치시킬 수 있습니다. 이를 통해 고객의 요구 사항을 충족하고 전반적인 경험을 향상할 수 있으므로 상향 판매 편의 시설을 성공적으로 구현하는 데 도움이 됩니다. 또한 이러한 편의 시설은 임차인 선호도에 맞게 조정되므로 이러한 편의 시설에서 추가 수익을 창출할 가능성이 높아집니다.

광고 및 후원 기회

대체 수익원을 생성하는 한 가지 방법은 건물 내 디지털 광고를 이용하는 것입니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 전략입니다.

디지털 광고 옵션 탐색

로비, 공용 구역 또는 엘리베이터 화면과 같이 디지털 사이니지를 설치할 수 있는 건물 내 구역을 확인하십시오. 이 화면은 지역 기업의 광고를 표시하여 해당 제품이나 서비스를 테넌트에게 홍보할 수 있습니다.

  1. 부동산 웹사이트 배너

시설에 웹사이트가 있는 경우 광고를 위한 배너 공간을 제공하는 것을 고려하십시오. 이것은 임차인 인구 통계를 목표로 삼고자 하는 지역 기업에게 특히 매력적일 수 있습니다.

  1. 이메일 뉴스레터

테넌트에게 정기 뉴스레터를 보내면 후원 콘텐츠나 광고를 위한 공간을 할당할 수 있습니다. 이를 통해 지역 기업은 이메일 마케팅을 통해 임차인에게 직접 도달할 수 있습니다.

  1. 현지 기업과의 제휴

지역 비즈니스에 연락하고 광고 기회를 위한 파트너십을 구축하십시오. 이는 자산 내 지역 비즈니스에 대한 노출을 제공하면서 추가 수익을 창출할 수 있으므로 상호 이익이 될 수 있습니다.

  1. 수익 공유 모델 또는 광고 수수료

생성된 광고 수익의 일정 비율을 받는 광고주와 수익 공유 모델을 구현하는 것을 고려하십시오. 또는 귀하의 시설 내에서 광고할 수 있는 기회에 대해 사업체에 광고비를 청구할 수 있습니다.

디지털 광고를 구현하려면 세입자 선호도를 신중하게 고려하고 광고가 그들의 경험에 부정적인 영향을 미치지 않도록 해야 합니다. 테넌트에게 가치를 더하는 관련성 있고 방해가 되지 않는 광고를 선택하여 균형을 유지하십시오.

광고 및 개인 정보 보호에 관한 해당 규정을 준수하고 건물 내 광고 도입에 대해 세입자와 투명하게 소통해야 합니다. 이를 통해 임차인과 긍정적인 관계를 유지하는 동시에 디지털 광고를 통해 추가 수익의 가능성을 극대화할 수 있습니다.

명명 권한 및 후원

명명권 및 후원은 부동산 관리자에게 부동산 내의 특정 영역을 브랜드화할 수 있는 스폰서와 협력하여 대체 수익원을 생성할 수 있는 기회를 제공합니다. 이 전략에 대한 설명은 다음과 같습니다.

명명 권한 영역 식별

귀하의 재산 내에서 상표를 붙일 수 있고 스폰서에게 명명 권한을 제공할 수 있는 영역을 찾으십시오. 이러한 영역에는 이벤트 공간, 로비 또는 라운지와 같은 공용 영역 또는 피트니스 센터 또는 옥상 테라스와 같은 편의 시설이 포함될 수 있습니다. 기본적으로 관심을 끌고 가시성을 제공하는 모든 공간이나 기능을 명명 권한으로 고려할 수 있습니다.

스폰서와 제휴

자신의 브랜드를 귀하의 자산과 연결하는 데 관심이 있는 잠재적 후원자에게 연락하십시오. 이러한 스폰서는 지역 기업, 기업체 또는 잘 알려진 브랜드일 수 있습니다. 스폰서가 지정된 영역에 이름이나 로고를 눈에 띄게 표시할 수 있도록 계약을 협상합니다. 그 대가로 스폰서는 재산에 금전적 보상이나 기타 혜택을 제공합니다.

목표 시장 및 임차인 선호도에 맞추는 것의 중요성

스폰서십을 찾을 때 브랜딩 기회를 부동산의 목표 시장 및 임차인의 선호도에 맞추는 것이 중요합니다. 임차인의 관심사와 인구통계를 고려하고 브랜드 이미지가 공감하는 스폰서를 찾으십시오. 예를 들어 귀하의 자산이 주로 기술에 정통한 전문가를 대상으로 하는 경우 이름 지정 권한을 위해 기술 회사와 협력하는 것이 목표 시장에 더 적합하고 매력적일 수 있습니다.

명명 권한 및 후원의 이점

이 전략은 몇 가지 이점을 제공합니다. 첫째, 전통적인 임대료 징수 이상의 추가 수익을 창출하여 부동산의 재무 성과를 향상시킬 수 있습니다. 둘째, 잘 알려진 브랜드나 스폰서와 연관시켜 자산의 이미지와 인식된 가치를 향상시킵니다. 이것은 재산과 관련된 명성과 편의 시설을 중요시하는 세입자를 끌어들일 수 있습니다. 마지막으로 자산 관리와 스폰서 간의 네트워킹 및 협업 기회를 만들어 잠재적인 장기 파트너십 및 비즈니스 관계로 이어집니다.

그러나 후원을 통합할 때 균형을 유지하여 전반적인 임차인 경험을 방해하거나 건물의 정체성을 가리지 않도록 하는 것이 중요합니다. 건물 내에서 조화롭고 응집력 있는 환경을 유지하기 위해 미학, 브랜딩 지침 및 임차인 피드백을 고려하십시오.

결론적으로 명명권 및 후원을 탐색하는 것은 부동산 관리자가 수익원을 다각화하고 부동산의 가치 제안을 강화하며 임차인의 선호도를 충족시킬 수 있는 수익성 있는 수단이 될 수 있습니다.

결론

부동산 관리자는 임대료 징수 이외의 대체 수익원을 탐색하여 추가 수입을 창출하고 수익성을 높일 수 있는 잠재력이 있습니다. 부수적인 서비스를 제공하고 광고 및 후원 기회를 탐색함으로써 부동산 관리자는 수입원을 다양화하고 세입자를 위한 부가가치를 창출할 수 있습니다. 시장 수요를 평가하고 임차인 선호도에 전략을 맞추며 대체 수익 이니셔티브의 성공을 극대화하기 위해 현지 규정 및 제한 사항을 준수하는지 확인하는 것이 중요합니다.

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